我们的故事：精准感知需求 构建多效平台

      市场经济的发展，脚手架行业竞争日趋激烈，制造工厂、销售公司数量逐年递增，销售利润空间越来越小。如何才能在同质化，激烈化的市场竞争中维护好、稳定好、发展好客户是我们永恒的课题。福建福州市某战略合作伙伴是一家拥有脚手架劳务分包二级资质的地区性脚手架服务公司，是该地区早、的脚手架公司，自2012年我公司开拓国内贸易市场伊始，该客户便跟我公司保持十分紧密的业务合作关系并持续至今，且合作业务量逐年递增。

      2012年之前，该公司一直使用油漆钢管，油漆钢管保有量5000余吨。2012年年初本人次接触时，了解到这一地区为海岛地形，钢管极易受腐蚀，便极力推荐我公司主打产品之一——热镀锌钢管，通过一系列的数据对比分析，该公司发现热镀锌钢管的投资回报远远高于普通油漆钢管，随即下了300吨热镀锌钢管订单。自此，该公司之前一直使用的普通油漆钢管分批替换，截至今年累计订单1300余吨。由于该公司的龙头效应，该地区其他脚手架公司纷纷开始向我公司订货，我公司热镀锌钢管逐渐在这一地区占据一席之地。

      随着合作的深入，在2013年的一次拜访中了解到该公司脚手架上使用的毛竹片损耗率极高，几乎一个工地用完后就得报废，相当于每一年每一片的毛竹片要损失20元，该公司老板苦不堪言。为帮助解决这一问题，我公司的技术团队前往福州进行了实地考察，针对钢管双排外架设计了一款革命性的产品——快搭。快搭采用热镀锌钢材材质，使用寿命10年以上，且其革命性的搭设方式大大减少了钢管和扣件的使用。看到快搭的样品后，该公司赞不绝口，马上下了10000片订单应用于一高端高层商品房项目，其使用效果和性能不仅备受工人夸奖，而且其美观形象也让业主和监理单位盛赞。

      2013年6月，该公司管理层组织赴台考察，发现当地的建筑外架广泛使用门式脚手架（鹰架）搭设。相比钢管扣件外架，鹰架更省人工省材料省搭设时间的显著优点，产生了极大的兴趣，回来后马上与本人联系，提供了大量图片和资料等。不到一个月，我公司研发团队和制造工厂便将鹰架交付给该公司，已广泛应用于各工地。元拓提供的不仅仅只是产品，还包括提供咨询、问题解决方案等六大系统支持，这一切只是为了给客户提供更优良、更有品质、创造更多效益的服务。

      元拓从来不惧怕竞争，“逆水行舟、不进则退”，没有竞争就没有动力。正是国内外日益激烈的竞争格局给予了元拓一直严格要求自己，提升自身品牌价值的动力。未来的国内外市场竞争只会更加激烈，但是我坚信只要我们始终把客户的需求放在位，急客户所急，想客户所想，做客户所要，就一定能在激烈竞争的环境中保持永远立于不败之地。