外贸笔记：奋战到后一刻

外贸笔记：奋战到后一刻

当我们面对铺天盖地的成功秘诀，总会发现，那些大道理我们都懂，可是坚持并做到却很难。偶像生活在云端离我们实在太遥远，身边的榜样才是我们可以触摸到的真实存在。在我们部门，棒团队是什么样的，棒的销售精英又是怎样的？他们是不是像大片中重要人物出场时那样风声瑟瑟地动山摇，或是衣摆飘飘拒人千里？

我们战斗在一起

7月份，国际贸易部确立了2000万美金的销售任务，难度巨大。两位领导带领大家细化任务，打起了攻坚战：每天，两位老总会通报任务完成情况，不断鼓励大家；上班时刻，办公室与客户的谈话声此起彼伏，键盘敲击声响个不停；下班了，办公室灯光下继续埋头奋战的大有人在；在部门群里，大家相互答疑，互帮互助，只要有新单入账，大家都会齐声祝贺并相互打气。在7月的后一天，我们不负众望超额完成了任务！回望这一个月，从一开始大家拧成一股绳共同奋战直至后一刻，从未有过的充实与满足感洋溢在每个人的心间。

在我看来，能紧跟公司的步伐结合实际情况做出更好成绩来的团队就是的团队。好团队的产生，除了个人的努力和领导的指引，更重要的是这一切凝聚起来的企业文化精髓——“低调做人、高调做事”。个人的力量始终有限，团队的合作才是大的武器，我们每个组都有自己的特色和绝活，这个月里，奋战在一起让我们拥有了宇宙无敌超强战斗力。

榜样就在我们身边

如果你还是新人，说不定站在你前面排队打饭那个小巧玲珑的身影就是年度；和你轻声细语甜笑聊天的就是销售前三甲；你如果以为那个爱憎分明又鬼灵精怪的同事仅仅是可爱就太肤浅了，她拿起大单来毫不含糊，各种任意切换，你可以从她与客户的对话中听出客户对她的信任和喜爱。国际贸易部的精英就隐藏在身边，或鬼灵精怪，或低调，或萝莉，不仅有经验丰富的前辈，也有异军突起的新秀，有的专拿大订单，有的抓客户一抓一个准，他们不鸣则已一鸣惊人。

这个月超额完成任务的功臣，当属刘兴冰。他总是戴着一副黑框眼镜，给人文质彬彬的印象。很偶然的机会得知，他去年进入公司面试时因无经验被拒之门外，他打电话到公司执意成为元拓一员。“执着”是业务员非常宝贵的精神，他的组长被这种执着的信念所打动而留下了他。

他低调敬业，工作细心、耐心，更用心。他的用心表现在很多方面：在平常的跟进客户过程中，他把客户当朋友，深得客户信赖。客户来访时，他的用心就展现得更加淋漓尽致。客户来访前他会为客户准备非常详细的行程单。来访过程中，他精准控制行程，提前把所有问题都想到。他的细致用心，让客户感觉享受到贵宾待遇，感受到了公司热情好客、尊重客户的心意。

他是个对自己要求非常严格的人。年初，他给自己设定了年度目标和五年规划，为这个目标，他不断突破自己，在分配的任务上，再给自己加码。他说：“领导交给我的任务是100万元，我对自己的要求就是120万元，或者150万元。我不仅要达成任务，还要求自己要超越任务。只有这样，才能取得更大的进步”。今年下半年，他终于迎来了爆发期。两个多月的时间里，他不断获得周、月。7月份，他就已经完成了今年的任务。现在，他正朝着第三季度、年度的目标冲刺。

他不仅严格要求自己，还用行动和语言影响着周围的同事。他喜欢看励志的文章，时常分享他的成功经验、生活感悟等。周边同事们被他的行动和言语所影响，也爆发出更大的激情。他说，他今天的成就全是榜样的带给他的力量，他的组长时刻影响着他，影响他团队的每一个人。他厚积薄发，为整个国际贸易部的员工突破自我注入了强大的信心和动力。

什么是榜样？榜样就是激起内心潜藏的成功欲望和动力的力量，让你摈弃一切负能量，像个小太阳一样的释放你的激情和满满正能量。刘兴冰就是这个实例，他心中的榜样，给予他前行的动力，不知不觉他也成了别人的榜样。只要善于发现，每个团队都有这样的能人，榜样就在我们的身边，带动公司上下正能量满格，让元拓一路向前。

（集团国际贸易部  李叶）