元拓梦 我们的故事 ——新加坡之行有感
发布时间：2015-03-10 浏览量：13768 2014年的后一个月，我有幸与游总及外贸部的同事卢亚丽一起去新加坡拜访客户。虽然只有短短一周时间，但是对我来说却收获颇多，有感动，有成果，有经验的沉淀，同时也有教训……我们的大家长游总，平日里总觉得他威风八面，要求严苛。但是此次出差让我看到了他平易近人的一面。让我敬佩的是身为集团董事长，他和业务员一样，冲在销售线。在客户面前，他丰富的谈资及进退有度的待客之道，即为客户解疑答惑，也瞬间拉近与客户的距离，比如在与一位老客户聊到健康问题时，游总便亲自动手帮客户拉筋，演示如何通过拉筋治疗顽疾。这让客户深受感动，后，我们顺利签单。一路上，这样感动的细节还有很多，除了让客户感动，我们的董事长的所言所行更让我们员工值得学习。回程的前一天，新加坡下了一整天的暴雨，当天，我们在工业区一条条街道寻找目标客户。一般人都会认为，这样的工作是业务员要做的，但是老板把自己当成了团队中的一员，带着我们挨家挨户拜访。仅凭这些，足以让客户相信元拓的老板值得信赖，而元拓的产品必能让他们在市场竞争中立于优势地位。
其次，我想说说我们的外贸团队，从成立之初到而今的发展，我虽然没能一一参与其中，但是却能体会其中的各种艰辛与不易。如今，我们所面临的除了同行的竞争，还必须接受国际市场的洗牌与挑战。如何在各种竞争中守住辛苦打下的江山并有所突破?或许这是整个团队日思夜想的问题。经过这次出差，我认识了自己的不足之处，也总结出宝贵的经验：
价格：作为外贸销售人员，必须对目标市场甚至整个区域的价格有高度而敏锐的嗅觉。而公司在区域作战上，要有统一指导。对市场做透彻分析，确定统一或是特定的报价方案。
产品：产品在达到市场准入标准的情况下，没有谁家质量好，谁家质量差。关键在于如何降低各环节成本，提高市场竞争力。
交期：客户都希望交货期越快越好，这往往与生产周期产生矛盾。但是价格和交期必须得有一方是能够吸引客户的。
服务：在其他条件几乎一样的情况下，持续不断的跟进，敏锐察觉所处利弊并做出高效的调整方能夺取订单。创新：价格战终究不是长久之计，从技术创新、团队合作、工厂管理到引领行业发展才是关键。
我想每一次的出行都能让我们的团队有所学习，有所成长。我能看到，整个外贸团队，人人都带着梦想奋斗在元拓这个大平台上。任重道远的2015年，谁都无法阻挡元拓前进的脚步，谁能够在行业当中永远立于不败之位，让我们上下同心，共同用成果来验证！
（集团外贸部 程淑君）