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有技术无惧竞争 抓机遇立竿见影

发布时间:2015-05-07      浏览量:1926   

来源:中国商务新闻网 
     “做外贸有波峰波谷都是正常的,关键在于如何在波谷期保持平常心,抓住再次冲上波峰的机会。”在广交会现场记者看到,不少出口企业正将这句话落实为吸引订单的“十八般武艺”,充分发挥技术、政策等优势,让企业外贸业绩不降反升。
从一季度的外贸数据来看,广交会上“生意不好做”的感慨也在情理之中。但即便如此,记者在广交会一期还是看到不少展位仍然被采购商高度关注,气氛一如既往地热烈。“做外贸有波峰波谷都是正常的,关键在于如何在波谷期保持平常心,抓住再次冲上波峰的机会。”在广交会现场记者看到,不少出口企业正将这句话落实为吸引订单的“十八般武艺”,充分发挥技术、政策等优势,让企业外贸业绩不降反升。
有技术无惧竞争
     科技含量较高的企业,可以在外贸需求不足的情况下逆势而上,加入争抢海外市场蛋糕的战争。
     江苏银河同智新能源科技有限公司区域经理何新晨在接受国际商报记者采访时表示,银河同智是银河电子(38.01 停牌,咨询)在2013年收购安徽合肥一家军工企业后开始进军新能源产业的,目前直流快速汽车充电桩、交流汽车充电桩、电动空调压缩机、车载充电机等产品的技术已经比较成熟,其中核心产品包括内部高频电源开关等部件。“我们产品的技术都是在军工技术的基础上演变过来的,所以质量在国内口碑特别好。”何新晨说。
     银河同智的技术研发对象包括武汉大学、武汉理工大学等高等院校。凭借多年积累的信誉,其生产的充电桩品牌也被选为2014年南京青奥会的指定品牌。
     不满足于国内的成绩,银河同智近年开始在北美、南非等国家和地区大力布局,开拓海外市场,“来参加广交会就是争取在这个外国采购商最多的实体展会上多多亮相”。
      要走向海外,意味着银河同智的竞争者在国内同行之外,又增添了发达国家不少实力雄厚的对手。“但我们的立足点是质量稳定性。”何新晨说,“产品技术是从军品转换为民用,现在国家也在力推这种技术转换,鼓励企业把民用市场做好、做成熟,而且世界发展的大趋势是各国都在密切关注新能源技术的发展,这是我们难得的机遇。”
抓机遇立竿见影
      谈及国家政策对外贸形势的影响,瞄准“一带一路”沿线国家的出口商最有发言权。“开幕第一天,我们光坐下来认真交流的客户就有30多拨。昨天下午六点了,几个客户还在这里认真交谈,最后是展会的保安过来请我们离场的。”元拓集团总裁陶阳波高兴地告诉记者。在元拓的展位上,“中国脚手架No.1出口商、钢跳板领导品牌”的大字尤为引人注目。
     2014年,元拓集团的总销售额中外贸部分占比超过了80%,其主要市场就是在东亚、东南亚等“海上丝绸之路”覆盖的国家和地区。“在新加坡、泰国等地,工程领域内几乎都知道元拓的名字,我们的客户有5000多家。”陶阳波说,“因为我们的产品在质量、价格、交货及时性方面都有优势,不少广交会上首次接触的客户其实很早之前就对品牌有所了解了。”

让陶阳波更为高兴的是,“一带一路”已经进入了实施细化阶段。“一带一路”首先着眼于基础设施领域的互联互通,元拓成为最直接的受益者。“我感觉这个政策就像是一股春风,让东南亚沿线国家的客户跟我们的合作更加积极了。”陶阳波说,“所以别人都说今年外贸形势不好,我们这个展位上反而是人气爆棚。”“广交会就是我们的宣传主战场,我们要把‘一带一路’的政策影响利用好,致力于成为世界一流的工程物资综合服务商。”陶阳波说。


http://finance.jrj.com.cn/2015/04/17140619113698.shtml