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坚持不懈 勇攀高峰——记集团国际贸易中心尹金平团队

发布时间:2015-06-05      浏览量:2665   

 

他认真负责,积极带领团队拓展海外市场。2014年,他的团队有一半是新人,在强大的竞争对手面前,不畏艰难,一方面着力培养新成员,一方面维系老客户关系。在他的带领下,小组业绩稳步增长,2014年完成1450多万美金的销售业绩,他就是集团2014年度优秀管理者奖获得者尹金平。20155月他个人喜签上千万美金的订单,刷新了公司单笔订单的业绩记录,其团队的年度目标也因此更近了一步。对此,尹金平说:“我和我的团队还没有完成今年的目标,现在我们每个成员都干劲十足,不达目的,势不罢休,全力以赴,勇攀高峰”。

当公司全员知道尹金平签订大单的好消息时,很多同事都称赞他是牛人、神人,同时也赞叹他的团队太牛逼了。淡定,淡定, 我们不是什么牛人、神人,只是运气比较好,我们一直坚持不懈,这才在恰当的时候做了正确的事情,”谈到佳绩和赞扬,尹金平说在这光鲜亮丽的业绩背后,自己的团队也曾在没有收获的时候气馁。每当这个时候他总会为团队成员鼓劲打气,让大家不要气馁,坚定信念,做自己应该要做的事。他认为只要肯付出,就一定会有收获,不是不获,只是时候未到。而今,经过人员更迭、团队磨合,他团队的成员找到了共同的工作目标,他们总能团结一致地共同努力完成任务。

集团董事长游炎明先生经常教导员工:要想做好一项工作,必须在一个行业里进行长久的积累,一定要懂得沉淀。一次小小的成功或许更多的在于运气,但要想取得较大的成果绝不是一蹴而就。尹金平和他的团队就是这样一群懂得沉下来干事的人,拿此次的订单来说,尹金平说这不是他个人努力的结果,还有团队成员的辛苦付出。在跟进客户上,从最开始接洽客户到最后合作他们整整花费了3年时间,现场拜访、长期电话邮件跟进、熟悉产品知识……这期间更是经历了无数的工作后才与客户谈成合作。

有的人说,从事销售的人能说会道,善交际。在尹金平眼里,能说会道的肯定会是一个好的销售员,但不是每一个好的销售员都能说会道。他认为一个好的销售员,首先必须有强大的信念系统,要始终相信自己,相信自己是最优秀的。其次,必须要有强硬的专业知识,只有让客户感受到自己的专业,才能取得客户的信任达成合作。

  “我记得有一次拜访客户时,客户与技术人员拿着计算器跟我面对面的算了3个小时,核算成本与报价。因为公司强大的背景实力加上我们对产品非常熟悉,只要客户提出问题我们随时可以结合各方面实际情况给客户最合理的回复。”尹金平说与客户交流合作的经历让他感受最深的是公司强大的实力背景支撑及业务员专业程度的重要性。

说起销售心得,尹金平首先肯定了团队作战的力量,他说,当今社会从事销售已经告别了单打独斗的方式,“1+1大于2”,必须把团队合作与个人作战结合起来,有箭头人物冲在最前面,后面有整个团队做后备支持。就像大家常看的NBA球赛,要想赢球必须要依靠团队整体作战,单靠哪一个球员的能力或每个球员的实力相当都很难获胜。因此一个团队应该由各个成员的个性组合达成共性,“我们有活泼可爱、能说会道的;有兢兢业业、细致入微的;有办事效率高、吃苦耐劳的;有客户至上、100%服务的;有学识渊博、热心助人的;有任劳任怨、永不服输的,”尹金平说正是因为这些个性达成了共性,他和团队其他成员才能走到一起,组建成一个团队。只要大家齐心协力,就能取得更好的成绩。

(集团品牌管理中心  林玲)