磨难是成功者的必修之课
发布时间：2013-10-24 浏览量：14866磨难是成功者的必修之课
——记湖北办事处与大型央企成功达成战略合作
镜头：2013年9月2日上午10点30分，湖北办事处同仁正在东西湖区中建系统某公司会客室与该单位负责人洽谈元拓钢脚手板采购合作事宜，这是他们次受邀参加国企的特大型年度招标。双方看似相谈甚欢，实质上业务人员内心却忐忑不安，因为此次投标对于做了大量前期准备工作的他们来说非常重要。成者为王败者为寇，成败就在今天。
此刻，他们能在这里再次深谈合作具体细节，忐忑之余也有掩饰不住的激动，这说明客户已经认可他们的方案，离成功又近了一步。此次招标竞争异常激烈，入围的供应商除了元拓集团还有分别来自上海、江苏、靖江的3家大公司，均是实力出众、知名品牌的厂家。25%的机会究竟花落谁家?
经过采购方的认真审核和深思熟虑，后，大客户选择了与元拓合作。知道结果的这一刻，湖北办事处的几个小伙子激动得几乎落泪。想着3天前，他们熬着通宵、顶着黑眼圈夜以继日把厚厚的一叠标书送到客户手中的情景，一切努力没有白费。
刘胜 罗鹏飞 曹健
磨难是成功者的必修之课。前期，办事处业务员与该公司有一些局部的合作，但过程并不顺畅。因为是次合作，业务员对该公司的流程非常陌生，加上客户的不理解，导致了误会的产生，差点流失了这个客户。但是，即便他们的要求再苛刻甚至是无理，业务员也从未放弃过，依然尽心尽责做好每一项服务。由于客户项目交货时间紧，有时货到施工现场时工人都已经下班了，只得业务员亲自去卸货。素有“火炉”之称的武汉每天气温高到达40℃，那段时间，业务员曹健每天往来于来回车程长达六小时的工地，一身汗水忙到晚上12点多才回办事处。
在公司各层领导的大力支持以及业务人员的坚持不懈和优质服务下，客户终被打动，后续合作得以延续。在收到客户邀约投标的信息后，大家都非常高兴。为推进合作顺利中标，办事处负责人罗鹏飞亲自参与到各项工作，动用身边一切可利用的资源，对该招标单位由上到下展开攻关，在了解各种重要信息的同时，经常走访工地，力图发掘更多更广的需求。而对接该项目的专项负责人曹健及大客户负责人刘胜几乎每天三点一线，守在工地以及客户物资管理部，饥饿、困乏、中暑、熬夜是家常便饭。
功夫不负有心人，前期的辛勤付出加上一天一夜奇迹般赶制出的厚达58页的投标书终于顺利中标，获得客户认可!整个合作预计有超过二十个项目工地使用元拓钢脚手板，预计总需求量超过10万片。
记者后记：对于刚刚进入国内市场不满两年的元拓来说，开辟市场是一条坎坷艰辛的路，我们会背负巨大的压力，我们会经历很多次的失败，我们会有很多个瞬间想到放弃，失落、孤独、沮丧、委屈会经常侵袭我们。庆幸的是，我们还年轻，一切积累都将成为我们成长路上的财富。借用一句话与大家共勉：梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮!