广交会参展圆满成功

      2011年10月15日-19日，第111届秋季广交会(Chinese Import and Export Commodities Fair)在广州隆重举行。本届展会我公司作为参展单位之一共获得三个展位， 在此衷心感谢湖北、湖南商务厅以及地方政府对我公司的大力支持。

      在本届广交会上我们主要参展展品有：钢跳板，门式脚手架，碗扣式脚手架，圆盘式脚手架，钢支撑，可调底座，脚手架扣件及其它配件，镀锌管，方管等产品。通过我们所有参展人员的精心布置以及热情接待，每个展会都吸引了大量的客户到访，并同我们进行了深入的商谈。此次展会上我们共散发宣传资料四百余份，收集客户名片及资料三百多份，其中意向客户一百余名，重点客户四十个，并有客户在我们的后期跟进中迅速达成了合作。

      本次展会的客户群体仍然延续了往年的以东南亚客户为主，同时也涌现出了一大批新面孔，非洲及南美洲的客户占据了相当大的比重。

      东南亚客户有着广大的市场需求，但同时也能看出他们对于价格的敏感性，其接受的市场价格相当低，利润空间相对较少。所以在后期我们应该加大产品技术革新，发展多元化产品，减少制作流程，提高劳动生产率，多发展高附加值产品，向系统脚手架方面发展，如圆盘脚手架，碗扣脚手架乃致星星式脚手架发展，从而保证我们的利润空间。

      而非洲及南美洲的客户则显示出了他们浓厚的兴趣及潜在市场需求，同时他们对于价格的敏感性要远远小于东南亚客户，利润空间相对较大。鉴于他们能接受价格相对较高，同行目前关注比较少，我们应该加大开发及宣传力度，抢先占领市场。

      对于欧美等高端市场，我们应该努力提高产品安全质量等性能来达到其需求标准：对于中东及西亚客户，仍要加大开发力度，报价根据市场行情进行灵活调动。

      通过为期五天的参展以及与同行的相比，我们仍然有一些不足之处，一是样品准备的不够大气，比如圆盘式脚手架只准备了立杆及横杆，没有斜拉杆及配套踏板及楼梯，当然有一大部分原因是由于目前我们自己还不能生产，希望在下一届在样品准备上能全部展出系统脚手架;二是宣传资料要准备得更充分。

      广交会是公司非常重视的一个展会，是我们宣传品牌，开发市场的重要渠道，也是了解国际市场动态和出口商品价格走势的一个很好机会，我们要充分利用起来，开发出更多更好的客户。