先考察再参展 重回越南博市场

      2011年12月4号，我与两名外贸部同事将再次奔赴越南，此行是为了参加Con-build Vietnam 2011年越南国际建筑贸易博览会。对于即将到来的越南之行略感激动，充满了期待。记得上一次去越南主要目的是为了考察市场，当时感触也是颇深的。为此，有必要对上次越南之行做一下总结，为本次更好的参展提供一些有用的信息。

      7月20日那天，我与另一名同事从广州登机踏上了去越南考察建筑脚手架市场的路程，经过两个小时的航程，我们终于到达了越南首都河内。由于河内市区的脚手架生产及租赁公司大部分集中在罗城路这一带，所以我们决定就从这里开始探索。

      沿途我们看到了很多建筑脚手架生产及租赁公司，经过初步的接触，我们了解到了以下几点：

      1、河内及周边地区的脚手架生产商主要是以GIA NHAT, LA THANH,TAN TRUONG THANH为主，他们的产量占据了河内脚手架市场的半壁江山。

      2、河内地区的脚手架规格和中国相比较的话相似之处还是很多的，比如门架系列。但是当地还有一种三脚架形状的脚手架在我们国内是鲜见的，我们拍了大量图片以便回国进行深入的研究。

      3、当地的门架多是采用喷漆的外表面处理方式，和我们国内多采用的镀锌门架相比还是相对比较落后的，但这也可能和当地的经济环境发展滞后有一点关系。虽然如此，但是当地的一些生产商已经注意到了镀锌门架将会是未来脚手架市场发展的趋势，因此他们也不遗余力地向我们咨询了各种关于镀锌门架的问题，希望能有机会和我们公司进行更深一步的合作。

      4、参观北宁省的脚手架工厂的过程中，我们发现虽然越南的人工费相对中国便宜，但是他们的劳动效率远远不及我们的三分之一，因此产能产量是个问题。更重要的是他们只能进行一些简单的加工制造，从制造脚手架的各种机械设备到脚手架的一些小的零配件他们都是得从中国进口，这方面我们优势明显，可以进一步提高合作可能。

      经过在河内一个礼拜的走访与考察，我们大致了解了越南北部脚手架的市场情况，接下来我们又踏上了飞往越南南部城市胡志明的航班。胡志明市是越南的城市也是其经济中心，当看到了市区内各式各样的建筑工地之后，我们的感触非常大：当地采用的门架几乎都是外表面镀锌的门架，非常美观。并且除了门式脚手架之外，当地还大量采用各种系统脚手架。在脚手架这块领域，胡志明和河内地区比起来确实是有很大的进步，同时也将是我们下一步的重点市场。

      希望上次的市场考察能够给本次参展带来帮助，争取全面打开越南市场，给公司带来更多更好的客户。